В предыдущей статье мы узнали, что такое режим без акций и как его продвигать. Возможно, бледный текст может дать вам только общее представление. До сих пор трудно понять, когда ты воплощаешь это в жизнь. В содержании выпуска мы сосредоточимся на Марке, разберемся в его опыте и изучим его методы, что также может позволить нам более ярко ощутить прелесть режима без акций.
Далее приступим к теме. Нижеследующее будет от первого лица и спросит вас, как он так успешно управлял своим веб-сайтом, задавая себе вопросы и отвечая сам себе.
1. Как выбрать нишу для своего магазина?
Я часто слышу, как люди говорят: «Это хорошая ниша», и меня это всегда смущает, потому что нет ни хороших, ни плохих ниш.
Без насыщенного рыночного пространства даже самая востребованная ниша не будет работать для розничных продавцов, которые не прилагают усилий для продвижения и создания надежных магазинов.
Мое эмпирическое правило при выборе ниши: интерес превыше всего. Но большинство людей игнорируют свои собственные предпочтения и думают, что открытие магазина бесполезно, но я обнаружил, что страсть является самым большим мотивирующим фактором, прежде чем любой бизнес станет успешным, поэтому, если вы выберете неосведомленную нишу, вы можете не получить вклад, который вы хотели бы получить. заслуживать.
Кроме того, когда вы начинаете с того, что вам уже нравится, вы уже знаете все аспекты отрасли, что является преимуществом по сравнению с открытием бизнеса с нуля.
Обдумав все это, я посмотрел на свои увлечения и увлечения. Я обнаружил, что кошки и собаки - это то, чего желает мое сердце, по сравнению с управлением отелем. Тенденции товаров для любителей собак, поэтому после некоторых исследований я выбрал товары, ориентированные на собак, в качестве темы для своего магазина.
Я провел много исследований в этой области: от проверки Amazon и других популярных сайтов, чтобы узнать, насколько популярна ниша, до того, какой доход принесла ниша за последние несколько лет.
Чтобы исследовать нишу рынка, я обычно делаю следующее:
Ключевые слова Google, посмотрите основные компании, продающие продукты Проверьте трафик, который они генерируют Ищите актуальную информацию по всему миру Проверьте в Интернете объем дохода, который ниша приносит каждый год Проверьте прибыльность своей ниши
Там много трафика, и эта категория, кажется, приносит разумную прибыль. После того, как я тщательно изучил нишу, я остановился на всем, что связано с собаками.
2. Как ориентироваться на целевую аудиторию?
На самом деле, этот шаг идет рука об руку с первым, простым поиском в Google, который приводит меня в магазин конкурента, где я могу просмотреть отзывы, оставленные зрителями, и выяснить, кого больше всего привлекает ниша. Изучение моих конкурентов позволяет мне избежать ошибок, которые они совершают, и сделать мой магазин более совершенным.
Кроме того, я сам совщик, поэтому четко знаю, чьи планы продаж и продукция больше соответствуют требованиям совщика, и знаю, что хлопотнее всего и что нужнее всего для обслуживания "хозяина". Сочетая тренды Google и здравый смысл, я определяю образ жизни, личностные качества и отношение людей, которые с большой вероятностью купят мой продукт.
Правда в том, что для охвата нужной аудитории не требуется много данных. В результате моя основная клиентская база состоит из США или Европы в возрасте 21-65, которые регулярно следят за аккаунтом милого питомца в Instagram и делают покупки на PetSmart. Это хорошее начало, со временем будет испробовано больше.
3. Как выбрать потенциальные продукты?
Прежде всего, старайтесь избегать продуктов, которые сильно дублируются на крупных платформах, таких как AliExpress и Amazon. Выбор дублирующих продуктов не принесет вам никакой пользы. Кроме того, необходимо избегать некачественной продукции. Продажа таких продуктов вредна для окружающих.
Кроме того, я нашел продукты, которые можно настроить. Просматривая отзывы клиентов о моих конкурентах, я обнаружил, что они предпочитают продукты с индивидуальностью, и отличный способ добавить индивидуальности — это предложить персонализацию, чтобы их товары были уникальными, и мне также нужно выбрать поставщика, которому я могу доверять. Тогда я искал на Alibaba продукты, которые местные поставщики могли бы предложить для моего магазина. Для количества товаров в торговом центре достаточно 20-50 товаров.
4. Как построить торговый центр?
Shopify является обязательным для создателей веб-сайтов при запуске, он прост в использовании и работает быстро. Выбирая тему снова и снова, я остановился на теме Бруклина и приступил к дизайну магазина. Люди обычно тратят много времени на проектирование и совершенствование внешнего вида своего магазина. Но правда в том, что как бизнес электронной коммерции, ваш магазин должен выглядеть профессионально и заслуживающим доверия, но не слишком высококлассным, что создает ненужное ощущение расстояния и роскоши, которое делает страницу роскошной. В конце концов, чувство можно только обескуражить.
Ваш сайт должен загружаться в течение 3 секунд, это очень важно!
Поэтому я потратил некоторое время на создание веб-сайта, который включает в себя все элементы, а домашняя страница больше всего влияет на первое впечатление о веб-сайте. Далее познакомим с основными моментами построения домашней страницы.
Домашняя страница — это первое впечатление о вашем магазине, поэтому эта часть очень важна! Я всегда интересовался дизайном, так что это захватывающая часть.
Многие люди размещают список товаров в своем интернет-магазине: это не магазин, а набор товаров.
Вот как я создаю домашнюю страницу:
Я начал с того, что вставил HD-изображение с главной страницы сайта бесплатных изображений, такого как Unsplash — это первое, что люди видят, когда заходят на сайт, поэтому оно должно соответствовать моей нише и быть привлекательным.
Затем я добавил к этому изображению небольшой слоган и кнопку CTA, которая направляла бы посетителя прямо к продукту.
5. Как выполнить свой маркетинговый план?
Мой маркетинговый план состоит из трех основных элементов: Facebook, Instagram и электронный маркетинг. Как только мой магазин был готов, я должен был сначала повысить узнаваемость бренда, потому что в первую очередь никто не знал о моем магазине.
Из рекламы в Facebook и Instagram я узнал три вещи:
• Многократное определение вашей аудитории — обычно, если реклама кажется неэффективной, сначала измените ее содержание и форму, но проблема также может заключаться в определении целевой аудитории, я тестирую индивидуально по всем переменным аудитории Пол и интересы, что убеждает меня в том, что это моя основная группа клиентов.
• Выбор продукта является главным приоритетом: некоторые продукты действительно хорошо продаются только в Instagram, а другие получают сумасшедший трафик в Facebook. Проанализируйте преимущества двух площадок и таргетированно размещайте рекламу своих продуктов. Если продукт может приносить только спорадические продажи через месяц, а ваши расходы и доходы на этот продукт не достигли баланса, то вы можете отказаться от него, попробовать другие новые продукты и найти свой новый континент.
• Меньше говорите и больше делайте — ошибочно сосредотачиваться только на планировании рекламы, а если она не работает, то создавать ее заново — пустая трата времени. Я создал 4-5 наборов объявлений для каждого продукта с разными аудиториями и запускал их, быстро получая данные и ежедневно корректируя свой план на основе результатов.
Вот несколько моментов, которые следует учитывать при размещении рекламы:
Цели кампании: если вы рекламируете интернет-магазин на Facebook, естественно, вашей мотивацией является желание получать заказы. Поэтому я выбрал конверсионный трафик в качестве цели своей рекламы.
Аудитория: В выбранном сегменте мне не нужно разделять аудиторию по половому признаку. Моя продукция в основном продается в США и Канаде, а также клиентам в США, Австралии и Новой Зеландии.
Моя аудитория, скорее всего, знает Universal и Ikea, поскольку оба бренда являются ведущими брендами товаров для дома. Я объединил эти и другие общие интересы.
Слоты: я ориентируюсь на мобильные устройства, в основном для просмотра Facebook на моем телефоне. Мне не нужно размещать рекламу или мгновенные статьи в свободном месте, не ставить телегу впереди лошади и сосредоточиться на сути. Конечно, время от времени показ некоторых трогательных объявлений в ваших собственных объявлениях также может вызвать сочувствие у ваших клиентов, тем самым увеличивая количество просмотров страниц.
6. Реклама
Пользователи Instagram моложе, поэтому я слежу за тенденциями молодежи в своей области, аналогичные продукты хорошо работают в Instagram, а Facebook обслуживает потребности людей среднего возраста. При маркетинге по электронной почте я отправляю 2-3 сообщений электронной почты в неделю: забавный информационный бюллетень и подборка милых видео с собаками и твитов.
Вы также можете внести свой вклад через форумы сообщества, такие как Quora, или размещая сообщения в Pinterest, что может значительно повысить узнаваемость бренда.
Еще одна вещь, которую не следует забывать, вам нужно планировать расходы на рекламу.
Мой дневной бюджет на рекламу составляет 3 доллара, поэтому я трачу всего 84 доллара в месяц, что является моими сбережениями, и я могу себе это позволить. Я решил потратить 100 долларов на каждый продукт. Проведя много исследований продуктов, я тестирую 3 продукта каждую неделю и выбираю стратегию ставок с самой низкой ценой для эффективности. Каким бы изменчивым он ни был, я бы предпочел этот метод, а не стратегию ставок с целевой ценой, по той простой причине, что она стоит дороже за событие.
Любой успех — это сумма всех крошечных усилий, которые вы вложили в него: от дизайна и разработки до маркетинга и продаж. Если люди в «историях успеха моделей без запасов» утверждают, что революционный трюк может привести вас к цели за секунду, они могут лгать. Эти истории успеха часто используются для обмана людей.
Моя самая большая проблема — нехватка знаний, я как слепой каждый день шарю по миру электронной коммерции. Каждый день я пробую что-то новое, проверяю новые идеи и решаю их реализовать.
Я не знаю, сколько времени это займет, и я не буду отрицать, что это сложно. Но это возможно.
Вы можете начинать свой собственный путь, как она, совершая по пути бесчисленное количество ошибок, но вы тоже можете добиться успеха, признав себя и исправив его.